第157章 暴跳的人和有的人惺惺相惜？（1/3）

罗定华和罗忠明回到了自己的渔船上面，一路上两个人都没有说话。

「我们到底要不要买拖网渔船的呢？」

罗忠明实在是不由得刚刚回到了渔船的驾驶室，立马开口。

「哎！」

「这确实是一个问题，老实说真的非常的心动，但是又觉得现在这个时候购买拖网渔船并不是特别适合。」

罗定华抓了抓自己后脑勺上面的头发，陈文清的两艘运输渔船满载而归，捕捉到的确实是普通的鱼虾蟹，但是问题的关键数量真的非常的多。

四千吨！

这实在是一个惊人的数字，特别是这些鱼虾蟹，仅仅只不过就是五六天或者七八天的时间里面捕捉。这样的效率实在是非常的惊人。如果是浮网或者沉网的话，就算这些鱼虾蟹就在自己的眼前，就在海水里面想要捕捉上来，都不知道的要花多少的时间。

「哈！」

「我们现在又不是没有钱，为什么不买的呢？」

「买更大的渔船，捕捉更多的鱼虾蟹，赚更多的钱，这不就是我们这些出海捕鱼的人必须得要说的事情的吗？」

罗忠明用力地挥了挥手挥自己的右手。

罗定华犹豫的好一会，最终摇了摇头，非常的心动，但是再看看。

罗忠明心里面叹了一口气，自己非常想要现在这个时候就买拖网渔船，不过他知道罗定华的想法其实没有错，宋飞云使用拖网渔船捕捉到了非常多的鱼虾蟹，甚至可以说是捕捉到了让人瞠目结舌数量的鱼虾蟹，但是这并不意味着其他的人包括自己和罗定华使用拖网渔船一定会大丰收，买肯定是得要买的，但是什么时候买真的是必须得要好好地考虑考虑。

罗定华看着就在对面码头正在卸货的陈文清的那两艘运输渔船，鱼虾蟹一个箩筐接着一个箩筐，流水一样不停地吊装上码头紧接着过完秤，装上海鲜车马上拉走。这些全部都是钱而且是流水一样的钱。

「哎！」

「这样子下去的话实在是扛不住。」

罗定华心里面不停地念叨着，别看着刚刚才拒绝罗忠明购买渔船的计划，但是他知道下一趟宋飞云的渔船或者说陈文清的运输渔船回码头，同样的大丰收的话，自己百分之一百一定会出手购买一艘拖网渔船。

谭杰华和谭志华走进办公室，沙发上坐下。

谭杰华越想越生气，实在是不由得抓起了一只茶杯，狠狠地摔在了地上，砸的四分五裂碎片飞得到处都是。

「气死我了。」

「真的是气死我了。」

谭志华的脸涨得通红。徐六斤和徐元华跟孙琴的合作，是一个巨大的打击。百分之二十的出货量，马上消失不见。这种影响绝对是伤筋动骨。

谭杰华非常的愤怒，不过他知道现在这个时候再怎么愤怒都没有任何的用处，接下来必须得要好好地考虑考虑怎么处理这件事情。马上不见了百分之二十的出货量，意味着手上有百分之二十的鱼虾蟹得要另找出路才能够卖掉。这可不是一个小的数目。

「二叔。」

「从明天开始我们必须得要减少收购的鱼虾蟹，特别是宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹我们得要控制在一个非常低的数量。」

谭杰华考虑了一会，决定减少收购鱼虾蟹，特别是宋家门渔港码头这里的鱼虾蟹的收购必须得要减少。

「哎！」

「只能够这个样子的了。」

谭志华长叹了一口气。宋家门渔港码头这里的生意，最近这段时间非常不错，收购的鱼虾蟹的数量在稳步的增长，价格非常的稳定，已经能够赚钱，而且赚到的钱相当的不错。但是现在马上不

见了百分之二十的出货量和销售渠道。没有办法继续大量的收购鱼虾蟹，积压手上的话不仅仅储存是个问题而且占据着大量的流动资金。

这样做影响巨大。宋家门渔港码头这里出海捕鱼的人都会觉得自己的公司没有实力，一会收购一会不收购，声誉会受到巨大的打击，但是根本就没有选择。别的地方的码头的收购生意经营多年，绝对不可能放弃，唯一的选择就是放弃宋家门渔港码头这里的收购生意。

「二叔！」

「这一次的打击非常的巨大。」

「一个是宋门渔港码头这里的人对我们的信心会越来越低，越来越差，都觉得我们比不上孙琴。同样的收购价格的话，码头这里出海捕鱼的人肯定更加愿意卖给孙琴。」

「另外一个就是圈子里面的同行都看在眼里面。现在还不清楚到底有多少个人受到这件事情的影响，选择和孙琴做生意。」

谭杰华的心里面非常的苦涩，迫不得已减少收购，一定会造成巨大的打击。码头这里出海捕鱼的人，肯定有着各种各样的想法，会有各种各样的小道消息，甚至就算没有小道消息孙琴不会放过这样子的机会，制造出一些小道的消息流传出来。别看着不起眼，但事实上绝对会对自己的声誉造成巨大的影响。如果是一个小码头，这事情没有多大影响，但是，宋家门渔港码头发展越来越快，越来越繁荣，这里，出海捕鱼的渔船越来越多，这里的生意非常的重要。

另外一个更加可怕的就是，现在正在和自己这些人合作的那些客户，心里面一定会有各种各样的想法。那么一定会仔细地琢磨徐六斤和徐元华甚至包括徐六斤徐元华的那些朋友为什么放弃和自己这些人合作，转而选择孙琴，孙琴绝对不可能会放过这样子的机会一定会进一步地趁虚而入，最终归丢失多少的客户，现在真的无法估算。

谭杰华心里面非常的后悔，这几年做生意的时候有点得意忘形，价格涨得太厉害，不管是徐六斤徐元华，又或者别的那些客户，关系都不算是特别的好，现在遇到这种事情影响更加的巨大。但是，后悔没有用，必须得要好好琢磨接下来怎么做，必须得要尽可能地减少损失。

谭志华慢慢冷静下来，马上告诉谭杰华，现在必须得要抓紧时间和剩下来的别的那些客户联系，直接告诉他们批发价格下降。

「批发价格下调百分之二十。」

谭志华非常清楚，做生意的人必须得要见着真金白银，空口白牙一点用处都没有。

「啊？」

「二叔。」

「百分之二十的吗？」

「这会不会太高了？」

谭志华吓了一跳。批发价格肯定必须得要下调才能够留得住客户，但马上下调百分之二十，这可不是一个小的数字。

「孙琴不会放过这样子的好机会。一定乘胜追击，想方设法挖走我们更多的客户。」

「这个时候想要留下这些客户的话，必须得要这样子做。」

「舍不得孩子套不住狼。」

「下调百分之五，不痛不痒，没有什么用处，干脆的直接百分之二十才能够打动这些人。」

谭志华心里面都在滴血，他非常清楚，批发价格下调百分之二十，损失非常的巨大，但是现在的情况非常的恶劣。下调百分之五甚至百分之十的用处并不大。孙琴肯定低价竞争，干脆直接一步到位下调百分之二十。

谭杰华考虑了一会，非常无奈地点了点头。百分之五或者百分之十，真的没有什么太大的意义。

「二叔！」

「我们必须得要想办法反击，否则的话实在是太被动。」

谭杰华非常的头痛，孙琴现在分明就是

咄咄逼人，如果不反击的话只会越来越被动。

「哼？！」

「谁不知道是这么一回事的呢？孙琴肯定是不可能放过这个好机会的，一定会抓住这个机会让我们痛不欲生。」

「被动防守肯定是不妥当，但问题的关键是，我们现在能不能够想到什么好办法的呢？」

谭志华冷笑。现在的局面非常的被动，最好的做法肯定就是主动反击，可是真没什么好的办法。

谭杰华哑口无言。傻子都知道现在必须要反击，但是怎么才能反击，这才是关键，可怕的是自己和谭志华没什么好办法，孙琴就像浑身都是刺的刺猬一样，看得见，但是不敢摸，一摸，绝对扎得一手都是血。

谭杰华站了起来，走到了窗户边，看着就在不远处的码头。最近这段时间宋家门渔港肉眼都可以看得出来的繁荣发展，在这里做生意一定能够赚钱，而且能够赚到很多的钱。可是不知道为什么，现在这个时候他的心里面觉得这个地方不属于自己。想要在这里扎下根，甚至发展壮大非常的困难。

孙琴！

难道就这么难对付的吗？

谭杰华咬牙切齿，这是自己在这里的最大的竞争对手，非常的不服气，但是确实感觉到自己每走一步都受到了巨大的制约。

下午三点。

太阳高挂在天空上，就像一个巨大的火炉，不停地往地上泼洒着热量。

码头这样子的地方更加是热得不得了。

李小玲和孙琴向着办公室走了过去。

「哎！」

「码头这样子的地方真的是太热了一点，就这么一分的功夫都是汗水。」

李小玲走进办公室，一边小声地滴咕着，一边抽了纸巾，擦掉了额头上的汗水，沙发上坐下直接开始泡茶，喝了两杯，这才松了一口气。

「谁说不是的呢？」

「确实是太热了一点。」

孙琴和李小玲一模一样，额头上都是汗珠子，好不到哪去。码头为了停靠渔船方便，光秃秃的，没什么遮掩，而且全部都是水泥钢筋建成，非常地吸收热量，水的水面就像镜子一样反射阳光，热得不行。