第四章 万事开头难（4/5）

作为这种剃须刀的发明者吉列，本身就是搞销售出身，在生活经验中发明了这种不用磨刀，相对安全，价格低廉的护理产品。

而且，这款剃须刀的盈利模式也很新奇，不用像传统的直柄剃须刀一样，刀片和刀炳是一体的，不能随意更换刀片，所以很难抛弃掉。

吉列剃须刀的刀片很廉价，等用钝了就可以扔掉，省去了磨刀片的功夫，节约了时间，锋面夹在铁片中间，看着也比那种可以抹脖子的直柄剃须刀安全。

当然，想要推广这种新款剃须刀还任重道远，首先要解决的问题就是如何把刀柄送到大众的手里。

这可是个大问题，大众接受这种新事物是需要耗费时间的，只有让他们手中真的有这样一把刀，后续才能加大刀片的销售。

恩斯特决定采用三种方式来推销新式剃须刀，第一种是销售员上门推广，第二种是寻找经销商，第三种是加大广告投入。

第一种是这个最常规的，销售员可以讲明新式剃须刀的优点，直击客户痛点，成交率也高。

第二种就比较麻烦，因为自家产品还没有较大的知名度，很可能经销商看不上。

所以打广告就成为必须的辅助手段了，至于广告内容恩斯特已经有了大概思路。

就是贴海报，这张海报不能太小，一定要大，最好能占一面墙的位置。

这样才能普及新式剃须刀的使用方式，和优点。

然后要对比，搞个男模特，一定要帅的那种。弄两个对比图像，一个使用老式剃须刀直接划开脸，要造成创伤。而旁边就是使用新式剃须刀而神清气爽。