62-64章：大跨步发展,解决渠道问题！（共三章）（2/2）

在高怀钧前世。

那阿里巴巴够有钱吧？你看看平头哥现状，发展的也算不错，然后也很多离职，高P也走了很多，因为股票下滑收益没那么高了，再加上其它原因。在高怀钧穿越之前，内部就开始传要准备独立融资了。

为什么？发展并不顺利！资料压力超级之大！

平头哥的规模和水平离中为海思还是有距离的，不是说平头哥不好，其实已经做的很好了，但是一个企业要养个芯片部门或者子公司是为了提供技术支持增强利润的，不然长期的大投入谁也玩不起。

海思这是经过了十几年的内部扶持、输血才有现在的实力，已经与中为自身业务来说，已经形成商业上的正循环了。

而现在对标海思的高瓴芯片。

虽然从财务报表的角度上来看。

虽然高瓴芯片是盈亏平衡的，但实际上高瓴科技每买一片mate4的青龙201芯片，基本上比市面上同等档次的芯片，价格要高上50%！

这意味着，高瓴科技实际上是为高瓴芯片强行输血。

实际上来说，高瓴芯片每年基本上是要亏大几千万的资金的。

但是，高怀钧宁愿每年亏大几千万的资金，也不会动把这个累赘甩掉的念头。

因为高瓴芯片死掉了，那么不管是高瓴科技，还是凌霄科技，在几年后，他们都上得了台面以后，竞争会大打折扣。

所以，高瓴科技就算是再困难，也是会保住高瓴芯片的。

。。。。。。

这款电视芯片，高怀钧为之命名为鸿鹄101。

在解决了电视芯片这个头等大事儿之后。

随着高瓴智慧屏的研发进行，这段时间以来，丁鹏，闵伟国和研发团队一起，又开始过着苦行僧一般的生活，基本上吃住都在公司。

但他却显得乐此不疲，大有沉浸其中的架势。

没有一点娱乐和休闲时间。

没办法。

这款产品，现在高怀钧级基本上都不会管这个项目的进展，是做个甩手掌柜，主要还是靠闵伟国自己来主持相关研发工作。

而且，最关键的。

高瓴科技虽然没上市。

但是相关的人事框架，肯定是要调整的。

谁知道，研发中心会不会进行一次大调整？

这就和英超的球星合同年一样，大家伙，都是想做出一番业绩出来。

而且，最关键的是，最近高怀钧，对研发中心进行了一个不小的改革。

以前研发成功一个产品，并成功上市后，各个小组会有一个以小组为单位的奖金。

这个奖金，基本上小组长为了强调公平，除了贡献最大的2-3人稍微多一点，基本上小组内的奖金分配是差不多平等。

就算是贡献最大的2-3人稍微多一点，也是多不了多少。

而现在，为了刺激下面人干活的积极性。

同一个方向，会有2-4组人进行同赛道竞争。

只会有一个小组，也就是优胜组，会有奖金！

虽然这样大大增加了研发成本，但是这种饱和式的研发方式，却是让研发效率，大大增加。

【第64章】

而且，不仅仅是如此。

每个获胜的小组，会被人为地分为了A-D四个等级，每个等级都有一定固定比例，进行奖金分配。

而失败组，则只有E级，非常微薄的奖金奖励。

这就意味着，这不仅仅是奖金分配，而且还是绩效KPI变相考核！

在年底进行绩效评估时，这个就是评估依据之一。

A等的员工，奖金甚至可以拿到10万块以上。

而最低等的E级，可能只有1000块都不到！

这种分成实在是太刺激了！

这种分成不是吃大锅饭，你好我好大家好，有钱大家一起赚，而是分项目组，哪个组做的产品赚钱，赚的利润多，那你的奖金才会高！

这就是所谓的以企业家思维为核心的研发导向！

说白了，这和打工人混混水，摸摸鱼的常规思维完全不同，是以企业盈利为目的出发的研发行为，这种行为所迸发的研发效率提升，是十分惊人的！

这种大奖大罚式的动作，在09年，也是十分罕见的。

你做得好了，所有的东西都是你的，赚的所有利润都是你的份，做不好，那可就要挨板子了！

高怀钧知道，经过了5年的发展。

这个世界有了非常大的变化。

再也不是，原来那个金手指可以随意挥霍的时代了！

以后到了2023年后，金手指消失了，怎么办？

这是他遇到的一个非常核心的痛点！

所以，在金手指消失之前，打造好一只核心的研发团队，可以单独实现产品研发，这是他必须要做到的事情。

就在这般状态之下，时间便如此一天接着一天的过去。

“高总，自从我们的自营店起来了以后，营销额所占据的比例越来越大，本来外来的渠道点，尤其是电脑城的渠道点已经没有太多兴趣了。但是，最近又陆陆续续有一些销售公司打电话进来了，要做咱们高瓴科技的渠道店，而且是做大几百平大店的那种。这个您看怎么办？”

此时，站在下面的林云深，神色复杂地和高怀钧汇报道。

现在高瓴科技给高远在管理，凌霄科技给王凤英在管理。

两人也是在暗自牟着劲儿。

现在这些渠道商打电话过来，其实主要是想做汉这款车型的代理，顺便搭着卖一些高瓴科技的产品。

这些人的目的，怎么能不让林云深神色复杂！

你搭着我的旗号，主要是想去卖汽车，几个意思！

在汉热销以后，这段时间，就陆陆续续有许多的人打电话过来凌霄科技，想开4S店。

不过高怀钧不置可否，让这群人吃了闭门羹。

不过，一些脑子灵活的。

看到了高瓴科技的自营店以及一些大一些的渠道店，也在销售汉。

瞬间就有了想法，询问到高瓴科技来了。

林云深拿不定主意，只要过来询问高怀钧。

高怀钧也是对这群人的契而不舍感觉到不可思议。

不过想想也是，开个几百平的高瓴科技加盟店才几个钱，比起开4S店少很多。

这门槛一低，符合的合作商就多了。

“你可以和他们进行合作。这样一群人，手头上是有部分的资源的。但是注意到不要和现有的渠道商进行太多的重合。”高怀钧思考了片刻后给林云深回道。

“好的，高总，我会尽量错位进行点位投放！”林云深听到了这个准信儿，心头不由得一阵激动。

现在高瓴科技向外销售的产品越来越多。

如果渠道不拓展，那是会出大问题的。

因为没有销售网络，就没有售后服务。

一个电子科技品牌，如果没有官方的售后服务。

那么在高烈度的竞争环境之中。

其实是无法走远的。

而且，更换手机屏，以及一些易损零部件，也是一笔很客观的收入。

如果失去了，那就很可惜了。

以前高怀钧不答应太多的加盟商，就是怕受到加盟商的掣肘。

现在有自营店了，有了这个契机，重新开放加盟，也是应有之意。

“对了，我们现在自营店有多少间了？”高怀钧思考了片刻后问道。

“到目前为止，我们公司的自营店，加起来差不多有1500间了！我们现在除了西（河蟹）臧之外，基本上把所有省市的省会城市给覆盖完了！”林云深心有成竹，数字是直接脱口而出。

高怀钧听了，心头不由得一喜！

高瓴科技，从04年到现在，用了5年的时间，终于是摆脱了区域型企业的影响，成为了一家全国性的企业！

虽然，仅仅只是一家半年销售额才50亿的高科技企业！

但是这个突破，也是十分惊人的。

“对了，通知一下和你联系的渠道商，甚至是一些大的，渠道商，如果有兴趣，可以过来锡城一趟，我们准备召开经销商大会，想要成为我们渠道商的，我们要一一进行筛选！”高怀钧吩咐下去道。

说干就干。

现在销售网络，可以继续加厚网格的致密程度了。

目前高瓴科技，不应该满足于一个区域性的电子科技公司。

否则随着越来越多的高瓴科技的产品卖给用户手上，数量一大，肯定多多少少会出现一些问题的。

乘着这个机会，刚好可以解决这样一个问题。

“好！我这就去筹备！”林云深点了点头，立刻离了开去。

(本章完)