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我先开口，对他们远道而来表示欢迎，用英文简单客套两句，这意大利老头儿也说英文。

而后介绍了平京强势的政治、军事、自然资源、交通等优势，在平京办实业，将享受全国最稳定的经商环境。

他们漫不经心表示感兴趣。

我询问他们有什么诉求。

果然，老头儿提到了各种补贴，甚至还有土地租赁费用返还，以及税收奖励。

我猜他跟所有地方说的都一样。

我说，“我们可以给你建厂，买设备。给予生产所需的原材料部分补贴，你们只需要带团队入驻搞生产即可。至于你提到的其他福利，都可以谈。平京在筹备建铁路，只要你们第一年税收能达到合同约定标准，我们可以考虑为贵公司开通一条货运铁路，减少运输时间和资金成本。”

这样以来，既能减少企业建设成本，又能防范他们拿了全额补贴就跑路了。

洋人们互相对视一眼，核心位置的老头儿似乎是董事长，笑了笑，转脸看向一侧屏风后方。

我补充，“纵观全国，平京城是所有矿产资源丰富的城市中，军事力量最强盛的，在这里建厂，你们是没有后顾之忧的。”

董事长笑着点了点头，表示很感兴趣，会跟公司内部商议。

走出会议室，判官听得目瞪口呆，“你说的那些，平京做得到吗？”

我说，“不晓得，宁乾洲让我自由发挥。”

判官说，“你这番言论，八成其他地方都不敢这样说！更不敢说开通货运专列的事情！这得大兴土木耗费多少钱！”

“虽说是为他们开通货运专列，事实上，也是为其他实业公司开通一条这样的运输渠道，早晚都应该做这样的事情，不是么。”我耿直反问，“不如就这次谈判，拿出来说一说，搏一搏。反正那些有矿产资源的个别城市，也只有客运铁路，暂无货运，咱们只能冲一冲这个了。”

我提醒，“登报的时候，别说是给那家跨国集团开的货运专列，换个说法，就说为在平京办厂的实业公司开通货运专列，这样以来，也能吸引其他实业公司看过来。”

判官一脸刮目相看的神情，望着我。

“我只能想到这些了。”我说，“尽力了，他们愿不愿意进一步洽谈，看他们自己了，我没把握。”

“施小姐虽不善‘谋’。”判官意味深长，“但施小姐会做事，能用心把事情做好，往好的做，愿意下工夫。”

“您的意思是我不擅长做领导者。”我笑，“只适合做干活的人，是吗。”

“能把事情认真做好，也不容易。”判官说，“宁帅便是善‘谋’者，施小姐是善‘任’者。也就是‘匠’心，出色的匠师，便是一心一意谋事，不谋人。”

是，我确实不擅长人与人之间的钩心斗角。但是给我一件事，我会付出百分百精力去认真做好。

回平京的路上，判官问我，“知道统帅为何心情不佳么。”