第201章 走过最长的路是人人网的套路（2/4）

“《实体商家开启本地生活团购有哪些优势？》”

骆光军脸上有着无比的自信，这是对人人团购，对整个互联网趋势特别认同才会迸发出的激情。

而在线上，焦虑和恐惧等负面情绪可以很容易地影响人们的思维和行为，使他们更易受外部刺激的影响。许多商业机构和组织利用这一点，通过制造和放大人们的焦虑和恐惧来达到自己的目的。

而在人人铁军培训营里差不多有半个月的时间都是在给新员工们培训公司的企业文化，价值观，认同感。

只有内部员工自己都对公司产品无比信任，才能说服感染别人！

并且在这里，骆光军还用上了后世常见的话术，贩卖焦虑。

“第三：复购。不管我们是开餐厅开洗浴还是任何店，老客户都是最关键的。眼下大家都在搞什么会员卡制度，但只要你们加入我们人人团购，就可以自己设置会员制度，还有专属的客户群，以后可以直接在群里定期搞活动。我们把这种模式叫做私域。”

“大家在传统的经营中，获客的途径是什么？谁知道，那位大哥你说。”

“嗯，如果只是一直由我说，大家可能还不信服，觉得你胡咧咧，我们怎么信任你呢？”骆光军忽然语调放缓，轻声笑了笑：“其实我们公司项目之一的外卖项目早已经在东江大学城运营，本质上和团购有着异曲同工之妙。经过一年的运营，注册用户早已经超过50万，全东江的大学生才不过70万人。就是这50万人去年一年带来了三千万的订单，平均每个学生每年点了80次外卖。”

“我们人人团购的宗旨就是‘助力东江中小企业快速发展，让天下没有难做的生意。’”

“下面有请我们商户代表小李生煎包的李总来给大家做分享。”

说明会此时正式进入现身说法的环节，目的是增加说服力，这种套路被很多不正规路子运用的最广泛。

小李生煎包的李总三十出头的模样，打扮的文质彬彬，略显紧张的上台接过话筒后深吸口气才道：“大家好，我今天来给大家分享下我的故事。”

“我本来和我老婆在财大门口经营一家小店面，因为距离校门口比较远，生意一直不好，每天夫妻两个累死累活，也就挣个打工费，当时一度都不想做了。直到，加入人人外卖后我才开启了事业的上升期。我还记得前年冬天很冷，有一天人人外卖的高总跑到我店里吃了早饭后，连连夸我手艺好，还问我‘味道这么好的生煎包，为什么我看你生意不怎么样？’”

“就这样我和他聊了起来。后来高总推荐我加入人人外卖的商户端，其实和团购差不多，都是在网上开店，区别就是一个有人送，一个没人送。让我没想到的是，加入人人外卖后，我眼瞅着生意一天比一天好，很快我一个人就忙不过来了，不得不带了两个徒弟。再后来，小李生煎包有幸获得月度销售冠军，我也从一家店到两家店，直到现在的五家店。”

“这些都是在一年内做到的，大家不信回头可以去我店里看一看。”

送走了李总，骆光军重新拿回话筒，略带感慨的道：“李总只是我们公司一家很普通的商户代表，而这样的商户我们还有上百家。‘让天下没有难做的生意’真的不止是说说，我们也一直在行动，希望能够让更多小李生煎包这样的宝藏店铺获得更多的流量。”

“不再会因为市口不好就完全没生意。只要加入人人团购，哪怕你的店开在写字楼里，我们都能把客户送到你们手上。现在东江的写字楼才几千块钱一个月，就能租到很好的，而相同面积的门面在闹市区要多少钱一个月？你们自己算算就知道了，这笔钱省下来，你们每个月只需要卖原来的二分之一销售额或许就可以盈利。更甚至，降低产品价格获得更多的客户。”

说到这里的时候，骆光军话锋一转。

“当然，我也不瞒大家，即便在你们的店铺上团购项目，也需要竞争，甚至于比线下店铺厮杀的更加惨烈。客户能在网上看到你的店铺，也能看到别人的店铺，如果想要在竞争中脱颖而出，不但要有好的产品好的服务更重要的是我们公司的推广。”

“现在，先走一步，牢牢占住有利地形，对你们后面的竞争大为有利。我们公司也针对优质商户会给予一定的流量扶持。但是我们给了流量，各位也得争气啊，不能做扶不起来的阿斗。今天这场说明会，我就斗胆一番，准备十个内部扶持名……”

骆光军话还没说完，突然一个扎着马尾的女生冲上了台，急得不行的喊道：“老骆，哪里有十个名额，公司就只有五个名额，你不是不知道这名额价值多少钱。”

台下的老板们被这突如其来的一幕搞蒙了，心说这怎么自己人和自己人争起来了呢。

但仔细一听后，立马对所谓的名额变得特别上心。