第13章 谈判（2/2）

一杯茶的工夫，晓琴回来了。不大一会，范英带盛家源也过来了，一阵介绍寒暄后，顿时前台位子显得拥挤了。

“你们如果不介意，就去我修理厂坐坐，那里有个平时用来接待客户的接待室，就在隔壁。”

钱程：

“可以啊。”

晓琴留店，余下四人移步到修理厂接待室。

“你们沙发上坐，条件简陋啊，二位可别介意。”盛家源搬来椅子抱歉地说。

钱程：

“盛老板客气了，这里蛮好，清净！”

“那就好，来，这是我老家自种的洋马菊花茶，清热解毒，大家尝尝。”

盛家源搬椅子的工夫，范英帮忙把水倒好了，幸亏早上烧了开水灌在暖瓶里。

“盛老板老家是洋马镇上的吧？”

“是啊，千万被叫我盛老板了，担当不起。大家不见外的话，直接叫我盛家源，盛哥或家源哥，呵呵~”

“那好，盛哥，我们也不客套了。我昨晚从外地回来，我弟拉着我一定要过来看看，隔壁网吧情况我们也有所了解，现在想听听如果开网吧你有什么想法和建议。”

“咳~咳，你们为此还专程跑一趟。那我开门见山说说我的想法吧。网络在小县城是个新鲜事物，但我觉得未来一定深入老百姓的生活中，会越来越多的人使用并受到影响。那么，开网吧就是一件很好的生意，为什么呢？目前很多家庭没有电脑，更没有网线，要查资讯、远程聊天、发邮件、玩游戏都去网吧，网上看视频基本啥都有，也不用买一堆光碟。”盛家源拿过茶杯喝了口水继续说。

“以上是我认为网吧有广阔的市场，不要说没接触过不会用电脑，连我这个高中没毕业部队混过几年的大老粗现在也成了资深网民了。更不用说县城这些打小就能接受新事物的男男女女了。所以说，市场有了，客户也不用愁。”

盛家源掏出一根烟，点火深吸一口，这也是两年“资深网民”留下来的最大的“收获”。

“第一、那网吧的位置选好了会事半功倍，这么说吧，你选在人流大的学校、车站、居民区附近，远比选在荒山野岭中强。第二、网吧装修在有限的资金下实行个性化发展、区别化对待……”

“不好意思，盛哥，啥叫个性化发展、区别化对待？”钱进打断话题。

“其实也是最近通过网上学习到的，你像香港红磡体育馆明星演唱会门票价格高低各不一样，知道么？”

“那肯定是位置好坏呗，由远有近。”钱进抢答

“你说的没错，不过只说对一半。网吧就那么大地方，位置无远近之分，可以借鉴火车、飞机方式，有硬座、硬卧、软卧，经济舱、商务舱等，我们可以实行会员制、积分制，与餐馆、酒店、咖啡店等建立合作，形成多赢，经常举办主题性活动，如：游戏竞赛、足球之夜等等。我们有大厅，也有包厢，还有二十人左右的聚会场所，这就是个性化发展、区别化对待。当然了，普通大厅还是按照目前八块一个小时，其他个性化、区别化区域那收费档次就不一样了，远远高于八块。”

说完，剩下三个人还没缓过劲了，范英看盛家源的双眼都要蹦出星星了。

“盛哥，你可真行，这些你都想到了，我们以前可没想到这些，现在想改都改不了，我都要拜你为师了。”

盛家源淡淡地笑了笑。钱家姐弟低头简短第交流了一小会。

钱程：

“盛哥，你确实有很多想法，不经商可浪费了，佩服佩服！”

“过奖了，我也只是略懂一点而已。”

“对了，听说开网吧有很多繁琐手续，到时怎么办？”

“嗯，是的，这个范英很有经验，隔壁网吧所有手续都是她跑下来的。英子，你跟他们交流下具体流程呗。”

“好。是这样的，开网吧先要租场所、再去工商局办理工商营业执照……”

趁三人交流之际，盛家源再点燃一根烟，深深吸了一口，这才缓释了烟没到肺的空虚感，一下子全身充盈、活血满满。

范英三人交流差不多，盛家源看也到了饭点，邀约大家去吃晚饭。

“盛哥，今天很感谢你和英姐的开诚布公和不吝赐教，我和小进获益良多。饭就不吃了，其实我们很愿意边吃饭便继续探讨，因为明天一早我要动身去绍兴，今早我已答应我爸妈我们晚上一起吃饭，下午和小进出来也没告诉他们，我怕他们担心。另外我想和小进现在回去，抓紧时间跟我们父母好好商量下，什么情况到时小进尽快给你们答复。好不好？”钱程由衷诚恳地解释。

“行，没问题，来日方长，早点回去，别让大人着急。”

“好。盛哥英姐，再见！”

“再见！”

“路上注意安全！”