15商道之臻（2/5）

“那是因为消耗量大呀！每个人每天可能就需要吃下去这么一小撮盐，”李元婴说到这里，举起手，大拇指、食指和中指捏在一起搓了搓，朝廖兰比划一下，“这一小撮量真心不大，要是两个人呢？三个人呢？一百个人呢？那么量就很可观了，要是一个县的人呢？一个州的人呢？整个大唐的人呢？那数量更是可观了。盐，每家每户每个人每天都要食用，贩卖食盐每天能卖出去，赚到钱。对比之下，西域来的香料珠宝，香料的确卖得价高，可是他们能卖多少？一车一车的？珠宝能天天卖？今天一个夜明珠，明天一对猫眼石？”

“好像不能！”廖兰高兴起来了。刚才她自己也想到香料珠宝。

“茶叶呢？江南产茶叶，江北不产茶叶。江北各州人口众多，他们又离不开茶叶，江南的茶叶就能卖到江北去；过了江北翻过长城再往北去是草原，草原上有突厥人、回鹘人、靺鞨人、契丹人，他们都是以肉为食，顿顿，天天吃肉，夏天还好，到处能到菜，到了冬天因为吃不上一口青菜他们都拉不下屎来，那难受劲儿，我可是亲眼见过，那要是饭后来上一壶茶，用他们自己的话说拉屎不要太爽。你来说说茶叶到江北会是什么价？会卖掉多少？到草原上会是什么价，那又会卖掉多少？”说到这里李元婴又是一连串的发问。

看似是在发问，可是每一个发问都不需要答案，答案是人都能想到。

提到突厥人，李元婴想起了突厥族的那个李思摩兄弟，突厥名字叫阿史那思摩，被二哥赐姓李，改叫李思摩。在金州的时候跟李思摩兄弟做生意真的令人怀念呀！茶叶盐什么的李思摩都从李元婴这里购进，牛羊什么的李思摩都倒卖给李元婴卖到中原区，生意顺畅的不行，他们俩说好的好兄弟一辈子，可是李思摩兄弟真不仗义，趁李元婴不知道，一句话没留偷偷地跑到长安城去找二哥，跟着二哥找高丽棒子打架，还给人打死了，现在想想都心痛。

廖兰听到李元婴说道拉屎脸色不由得一红，见李元婴说的认真她就知道不是故意那样说，说道最后赚钱她也跟着高兴起来。

最为关键的是在李元婴的引导下，她终于想通了其中的关节：香料宝石数量稀少，一年能产生多少香料？能找到多少珍宝？而盐呢？大唐能产盐的地方太多了，茶叶就更别提，年年产新茶，源源不断。

长安城的很多人都看到了西市的胡商香料、奇珍异宝卖价很高，动辄黄金百两，黄金千两，可是又有多少人能看到东市商铺日积月累下来的万贯家财？李元婴出宫后住在平康坊，平康坊靠近东市，李元婴从小没少见东市富得流油的商户。

你觉得长安城东市一个卖馍的小铺能赚多少钱？卖馍小贩全家吃穿用度不比正七品以下的官员家差，官员家的人都不一定比小贩家的人吃饭能吃得饱。

“所以，就像盐和茶叶这种需要的人多的营生才是最好的营生。”李元婴伸出两根手指敲敲廖兰跟前的桌面。

“是是……”廖兰连忙点头。

“回过头来我们再看洪州城，站洪州城往北过蓝武官道能去长安洛阳，往西逆流而上能去益州，往东顺流而下能去扬州，往南拐过大庾岭能到蕃州，处于这样水陆交通咽喉上，洪州城能把货物销往大唐其他地方、销往其他王朝、销往海外，你们廖氏商行却只在洪州城做生意，跟洪州城的老百姓争夺那点微末红利。我说你们廖氏商行的营生勉强够你们廖氏的族人吃口饭的，不可能做到衣食无忧，还冤枉你们廖氏商行了，冤枉你这大管事了？”李元婴有些恨铁不成钢。

“我……”廖兰想反驳又不知道说什么。

“那再看看你们经营的货物，除了酒和茶叶，其他就是各式各样的山货，各种只有山里出产、洪州城附近出产不了的山货。你们僚人的猴儿酒和高山茶叶都能盈利，尚且不说，你们的山货就那样随便扔在一起打包往外卖，你可知道这些山货有一些卖给别人，别人倒手能卖出去十倍的红利去？比如你们那猴头一样的蘑菇，你们翻倍卖给我，我转手到长安能三十倍的卖出去。懂行的人知道你们僚人不善经营，不懂行的还以为你们是善财童子，是冤大头呢！说实话廖大管事，你们僚人手握金娃娃饿肚子让我很是心痛。”李元婴痛心疾首地摇摇头。

这次廖兰听了却是默默地摇摇头，武德年间洪州发生叛乱，窦轨郭行方率军来平叛乱，僚人并没参与叛乱，唐军依然没收了廖氏商行的全部财物，羁押发买了廖氏商行僚人，到现在还有好多僚人没被寻回。直到贞观年间，廖氏商行在洪州城再次成立，僚人再一次走下山跟山下的人做生意，鉴于以前种种，重建的廖氏商行售卖这些货物。

廖氏商行规模小，经营范围小，对商业上一些认识不如李元婴，廖兰并不否认，可是僚人住在山上，跟山下的人打打合合几百年了，他们如何能安下心来经商，如何像其他大商号那样形成百年的经商积累？她如何不想像其他山下人一样精于经商？是各种条件不允许。

在李元婴看来廖兰经营的廖氏商行的生意一塌糊涂，他却不知廖氏商行上一个大管事还不如廖兰呢！至少廖兰每年都能给山上的山民买回去粮食，山民再也没有饿死过一个人。上一个大管事弄不回去粮食的年头很多。僚人饿死的常见，小孩子普遍面黄肌瘦，那才是真的惨淡光景。

低头思索良久，廖兰抬头直视李元婴：“滕王殿下认为我们廖氏商行该如何做？”