466章 自荐（3/3）

这可不是他联想出来的，而是切实存在的威胁。洪涛放出话来，只要他敢把孩子带进这个院子，洪涛就立志要让小保罗不输在起跑线上。十岁之前必须吃喝嫖赌抽样样精通，上幼儿园兜里都得揣着水果刀。

“你想要在对公业务上分一杯羹，这恐怕有点难度吧……我知道你有一些关系，可是那还远远不够。对公业务是每家Idc、Isp公司的业务核心，竞争非常激烈，你进入的有点晚了。”

既然已经打算跟着洪涛一起创业，保罗和原来给洪涛帮忙时候的劲头就完全不一样了。先他先要搞清楚洪涛想如何经营展，结果一问就出问题了，洪涛想在京城对公业务上有所收获。

“那你觉得该去面对个人用户吗？”对于业务展的方向问题洪涛还是很虚心的，毕竟保罗是专业人士，他的意见很有代表性。

“当然！现在个人用户的增长度非常非常快，我们进入的时机虽然也不算早，但也不算特别晚，可以和其它公司竞争一下。他们有他们的优势，我们也有我们的特点，并不太吃亏。和对公业务相比，个人用户市场的竞争力度要小很多，对设备投入的要求也低很多。”

保罗的想法和洪涛正好相反，洪涛是想去争取政府部门和企业客户，它们的需求量更大，收入也更稳定。保罗则想打入面对家庭的私人宽带业务，原因他也说了，一个是难易程度、一个是资金投入。这两个问题制约了洪涛新公司无法大规模和其它Isp公司争夺对公业务。

“保罗啊，你说的都对，但你光从理论上考虑问题，忽略了一个事实，就是政策。在我的国家里任何理论也扛不住一纸政策，这个道理我和你讲过一百遍不止了吧？可惜到现在你还是没把它当回事。”

“这样可不行啊，既然你以后打算和丽丽生活在中国，那就必须放弃你脑子里那点德国式的思维，学会用中国思维考虑问题。”

在自己家的阁楼上，隔着大窗户晒着冬日的暖阳，坐着摇椅、抽着烟卷、喝着热茶、看着脚下匆匆过往的行人和车辆，洪涛很有一览苍生的感觉。语调也不再那么尖酸刻薄了，变得缓慢、低沉了起来，就好像他有多高深莫测一般。